一个经销商必需对自己所经营的产品(品牌)保持坚定的信心，不能轻易被那些杂牌、山寨产品扰乱视线。同时，稍有有点知名度和影响力的品牌都会对自己的经销商提出专营要求，不会允许他们同时经营多个实力相当的品牌。因此，经销商应当专注于某个品牌的经营，设置一些经过努力之后够得着的目标并带领自己的团队在预定周期内不断实现这些目标。

多数情况下，有实力的不锈钢门品牌门企都会派出一些业务员、督导员对经销商的渠道营销活动进行协助。但要注意，厂家的支持只能起到一定的协销作用，真正主导这片市场的应该是经销商自己的业务团队。倘若经销商始终没能打造出一支可以掌控区域市场的业务团队，一旦这片市场做起来了，厂家就不再需要与你合作了。到那时，经销商便彻底丧失了与厂家讨价还价的资本，好的结局也不过是沦为廉价打工仔，悔之晚矣。故而，经销商在着手市场运作时首先要从意识上摈弃短平快或一夜暴富的念头，踏踏实实地建立健全自己的营销体系，把市场做熟、做深、做透。

不锈钢门业市场上处处是机会，却也步步有风险。为了实现渠道霸主的梦想，光有差异性价值这一核心还远远不够，经销商必需对自己进行全面的策划、包装。一套成功的策划不仅要包含长期和中短期的战略规划，还要有各项活动的具体执行方案。

在具体执行阶段，经销商应当根据前期工作的成果作好几个方面的工作：

1.制定合理价格策略。

以当地消费水平为参考，综合考虑生活水平、购买习惯，预期收入、社会保障、文化传统和消费取向等多种因素，制定包括二批、终端零售价格在内的价格体系;

2、分析目标渠道，有针对性地制定操作手法。

分析各类渠道的长短、扁平、优劣，重点关注信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的操作手法

3、优选精选，增强终端执行力度。

不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同，经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定终端并集中资源和精力进行市场运作。

4、保证终端维护所需配套，完善售后服务体系。

终端不仅是一个销售平台，更是通过产品展示和服务水平提升品牌形象的窗口。终端日常维护所需的各项配套工作必需到位，如产品包装、配件、宣传物料、促销赠品、辅助展示物以及产品陈列方式、门店的整洁美观程度等。门产品的售后服务周期一般都比较长，一方面要耐心向客户答疑解惑，解决安装使用中的问题;另一方面要长期跟进，征求用户的反馈意见，用于产品或销售、管理方面的改进。

5、专业的技术引导及测量、安装。

消费者对自己家里门窗的设计其实比较茫然，这就要求经销商的测量及安装人员专业的良好的技术服务做支撑，服务不好，消费者会鸡蛋里面挑骨头，有的甚至导致余款收不回，服务得好，消费者就会是品牌的真诚粉丝。

对不锈钢门业经销商而言，渠道维系着他们的所有兴衰与荣辱。虽然每一个有志于在商海中成就一番事业的经销商都会在心底埋藏着一个渠道霸主的梦想，但又有几个人真正找到了自己的方向?一个不懂得策划的经销商充其量不过是厂家的编外售货员，而每个成功的经销商都必需具备自我策划能力。也唯有如此，才能在机遇与风险同在的市场上走出一条自己的道路，成功把握渠道话语权，成就霸主之梦。