客户你发现了吗？便宜的家居门，只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候没有一次是开心的。品质的东西，给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得！生活的格调在于您的品味，产品的质量在于您的选择！！！只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！客户一直觉得我们收费贵，死命压价，跟我算材料成本，但是….

设计成本你加了吗？人工成本加了吗？营销成本加了吗？公司正常运营成本加了吗？管理成本加了吗？……

还有大量的风险成本，运输途中产品损坏谁负责？最后，还要售后？还要质保？服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。请不要一味的过度要求，每个公司都要生存，你拿走了厂家的生存空间，服务怎么保障。

不过客户砍价有时候也属于习惯。销售人员在销售时要分清顾客的购买力，客户买门时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。

客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点 ”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；二回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。

▌策略：

当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！

▌你该这样说

销售人员：先生，买门不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题.那种便宜的用半年就开始褪色甚至褪色等等。但是要是买一个好的门，你用10年都不用让你操任何心。一份价钱一份货，买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？

销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的