近日, 佛山不锈钢门厂家举办家居建材市场招商推介会,欧派门业、盼盼门、如意精钢门、万华门业、千秋门业、新世纪门业等门企现场与海南中部家居建材市场签订合作协议.在不锈钢门行业竞争日趋激烈的形势下,门企纷纷下沉渠道建设,县级市场成为竞相争夺的香饽饽.

渠道建设成不锈钢门企业发展瓶颈

方源木制品市场负责人表示,虽然一个季度不锈钢门销售的具体数据还没有出来,但是从市场表现来看,不锈钢门的销售量增长速度比去年同期有一定程度的下降.山东省家具协会秘书长韩庆生说：“就在家具市场持续低迷的情况下,济南家居卖场的租金却在上涨,到去年年底很多卖场集体涨价,平均涨幅在10%左右,至今未降.”这种现象说明,不锈钢门市场的流通渠道被传统的卖场给限制住了.

一些佛山不锈钢门厂家为了打破卖场独霸天下的格局,不想受制于卖场,开始积极探索其他的销售渠道,如独立品牌专卖店、电子商务等.渠道的多元化也给了企业抵御风险的能力.这种独立的模式,将使企业不再受卖场限制,在某种程度上说更加利于品牌的塑造,促进企业发展壮大.

一二线城市是骨头 肉在三四线城市

建立独立品牌专卖店想法固然很好,但要实施必须经过慎重考虑,以免盲目扩张而导致发展受阻.

据可靠数据显示,截至2012年1月27日,北京新建住宅成交仅为4319套,二手房2510套,总成交量创造了网签以来的低值.相对于一线大城市而言,中小城市似乎并没有受到“房产新政”的打击,这里的房产交易量连年上升,价格也水涨船高.在房地产带动下,下游行业的发展势头强劲.

住建部部长姜伟新表示,不锈钢门企业管理者及经销商需密切关注相关政策,抓住时机,制定企业转型升级和渠道下沉的发展战略.三四线城市将各门企业新的战场.

提高营销水平 站稳脚跟长足发展

不锈钢门企业进军县级城市的号角已经吹响,今后县级城市的竞争将会起来越激烈.不锈钢门企业只有在营销上不断创新,打动消费者,取得良好业绩,才能巩固建立的渠道,在县级市场站稳脚跟,取得企业的长足发展.

不锈钢门企业提高营销水平,应该从产品的开发创新、员工的营销能力提升、促销活动的积极举办、售后服务的及时完善等方面着手,打造有影响力的品牌.不锈钢门企业应分析县级市场的消费特点,注重口碑营销,把产品、服务做好.如此,企业才能在市场中立于不败之地.